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Gedanken zu Umsatz, KI-Agenten im Vertrieb und ergebnisorientierter Marktbearbeitung.
- Change-Management bei KI-Einführungen: Agenten wirken erst, wenn der Wandel geführt istWie Sie die Einführung von KI-Agenten im Vertrieb nach dem Phasenmodell von Wilfried Krüger führen – von der Initialisierung bis zur Verstetigung – und wer in welcher Phase was verantwortet.
- Revenue: Warum wir für Ergebnisse bezahlt werden wollen – nicht für AktivitätDas R in REVAGO steht für Revenue – Umsatz sichern und ausbauen, bei bestehenden und neuen Kunden. Warum dieses Ziel der Maßstab für KI-Agenten im Vertrieb ist und was ergebnisbasierte Vergütung im laufenden Betrieb bedeutet.
- Evaluate & Enable: Warum KI-Agenten Chefsache sindDas E in REVAGO steht für Evaluate & Enable. Warum Sie als Unternehmensleitung über Ziele, Mandat und Verantwortungsrahmen für KI-Agenten im Vertrieb entscheiden müssen – und warum Sie die Agenten trotzdem nicht täglich führen müssen.
- Value: Wie wir den wirtschaftlichen Wert von Agenten beurteilbar machenDas V in REVAGO steht für Value. Warum jeder beauftragte Anwendungsfall in Aufwand und Nutzen aufgehen muss – und wie Ausgangslage, Messpunkte und Abbruchkriterien den Wert von KI-Agenten beurteilbar machen.
- Agents: KI-Agenten als neue Belegschaft im VertriebDas A in REVAGO steht für Agents. Was KI-Agenten von Chatbots und Workflows unterscheidet, welche Aufgaben sie im Vertrieb übernehmen können – und warum Autonomie und Human-in-the-Loop zusammen gestaltet werden.
- Go: Raus aus der Pilotphase, rein in die UmsetzungDas G in REVAGO steht für Go. Warum viele KI-Initiativen im Pilotstadium stecken bleiben – und wer was tun muss, damit aus einem geklärten Auftrag ein laufender Prozess wird.
- Operations: Warum ein Agent nie fertig istDas O in REVAGO steht für Operations. Warum agentische Revenue-Systeme dauerhaften Betrieb brauchen, was REVAGO dabei verantwortet – und was Revenue as a Service bedeutet.